1. BC类门店的定义

BC类门店是销售行业对店面的一种划分方法。其中，BC店指的是营业面积通常在300到1000平米的中型超市，以连锁形式为主，也包含个体店。这类门店分布广泛，商品丰富，以日常用品为主。

2. 门店分类

- KA类门店：即key account，指的是营业面积在3000平米以上的超大型连锁超市（卖场）。这类卖场既是零售品牌宣传的前沿阵地，也是较大的商品售卖场所。它们通常位于繁华的商业区，商品品种多，以家庭批量购买为主。

- A类门店：大型卖场，面积不小于KA类卖场，人气旺盛，既能形成品牌宣传，又能较大量地售卖商品。但与KA类卖场不同的是，A类卖场没有形成连锁经营，通常为单独采购。

- B类门店：中型卖场，面积不如A类卖场大，但客流量较大，形成可观的销量。由于卖场地价较低，除了的一线品牌外，B类卖场是二三线品牌的主战场，竞争激烈。

3. 门店的入门条件

作为一种新型业态，门店需要满足一定的入门条件。根据发达国家的经验，当人均GDP达到一定水平时，人们的需求会转向门店。例如，当人均GDP为2000美元时，人们对食品的需求重点转向门店；3000美元时，门店开始出现；6000到7000美元时，门店进入快速发展期。以我国某市为例，2002年人均GDP约为2500美元，整体上还未完全达到投资门店的基础条件。但由于城市各地区的经济发展不平衡，有的地区已具备引入门店的条件。因此，必须根据各区的具体情况进行决策，不可盲目大量引入。

4. 门店商品价格及消费倾向

门店商品的价格一般比超级市场高约20%，且门店通常不采用降价促销手段，毛利率较高。根据消费规律，只有当年家庭人均收入达到1000美元时，消费倾向才会向个性化和门店化方向发展，人们才可能愿意多花20%的钱购买这类商品。例如，若某市年人均收入超过1000美元，门店在该地区已具有一定的生存空间。

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文章来源：天狐定制

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