海外市场的定义

海外市场，从字面意义上理解，指的是除中国以外的全球其他国家和地区的业务拓展，它包含了一种更为本土化的含义。相比外贸，海外市场的概念更进一步，更具主动性。在改革开放初期，中国的企业较为薄弱，缺乏资本和实力去开拓海外市场。那时，许多企业仅仅依靠低价的产品，通过沿海地区的工厂老板与老外自己携带的翻译进行贸易，中国制造的产品开始走向世界。然而，这一阶段也形成了中国产品品质不佳的印象。

随着中国经济实力的增强、人力成本的提高、技术人才的积累，传统的外贸模式已经不再适合企业的发展。海外市场的概念成为了企业新的飞跃，越来越多的企业开始主动走出国门，注重产品质量、口碑和品牌建设，积极拓展海外市场。

海外市场的价值

经济占比：全球市场的大蛋糕中，海外市场占据了85.16%，是国内市场规模的5.6倍。

人口现状：全球总人口72.07亿，中国人口13.8亿，海外市场的人口比例约为总人口的81%左右。

增长趋势：2014年，东亚地区人口占世界人口的28.3%，撒哈拉以南非洲地区占13.34%，欧盟占7.05%，北美占4.92%。预计2017年至2050年间，全球一半以上的人口增长将来自非洲，亚洲次之，拉丁美洲和加勒比海地区、北美洲和大洋洲的增长较为缓和，而欧洲则呈现人口负增长。

海外市场的划分

海外市场主要分为亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平等区域。在进一步的细分上，通常以国家为单位进行市场划分，但这一过程需要企业具备一定的规模，例如华为、中兴等企业已经达到了这样的水平。

亚太地区：包括亚洲和太平洋地区的多个国家，如东南亚的马来西亚、印尼、泰国、新加坡、菲律宾等，华人文化对当地具有重要影响力。

中东北非地区：以阿拉伯世界为主，包括约4亿人口，主要语言为阿拉伯语。值得注意的是，伊朗和土耳其并非阿拉伯国家。

独联体地区：主要使用俄语，核心国家为俄罗斯，许多企业首先开拓的是俄罗斯市场。

南部非洲：包括南非、博茨瓦纳、莫桑比克、赞比亚、津巴布韦、马达加斯加等13个国家，人口约为1.13亿。南部非洲的总部通常设在南非，其他国家的经济基础较弱，某些企业甚至在南非成立分公司以覆盖整个非洲。

拉美地区：包括拉丁美洲和南美洲，其中巴西使用葡萄牙语，大部分国家使用西班牙语。南美市场的主要挑战在于语言和各种认证，尤其是巴西的高进口关税。

北美地区：主要指的是美国和加拿大，其GDP总量超过欧盟。

欧洲地区：传统发达国家区域，注重品牌建设，与北美市场情况类似。

当前的海外市场现状

当前，全球市场面临着一定的政治不确定性，如叙利亚战争的结束和中美贸易战的激烈进行。在这样的背景下，海外市场开拓充满了风险。然而，战略上需要清晰思路，战术上要深入研究各个市场的特殊性。

从改革开放以来，中国经济发展经历了“投资、出口、消费”三驾马车的驱动。在不同时期，每一驾马车的拉力有所不同。中国曾以出口导向型经济为主，出口在经济发展中扮演了重要角色。随着劳动力知识水平的提高和消费升级的推动，中国劳动力构成中本科或专科学历的人数增加，劳动力知识的升级促进了产业升级。同时，国家鼓励进口以刺激国内消费，进一步推动了市场的发展。

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文章来源：天狐定制

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