一：专有名词释义

了解GFK报告的关键在于解读报告中的一系列专业术语。首先，“Total Panel market”指的是整个核心市场，报告覆盖的范围通常以特定区域命名，GFK数据主要来源于与POS机或其他对接系统相连的市场，而非全部市场的所有数据。"LC"代表“Local currency”，即当地货币的计价单位。"Units, value"指的是销量与销额。"PY"表示“previous year”，即同口径同比，有时也用"YoY"表示；"MoM"表示环比。

在报告中，常见到"CP VS PP"的缩写，可能指的是"Current Period VS Previous Period"，即月度环比。"YTD"代表“year to date”，表示到当前月份的累积数；"MAT"表示“Moving Annual Total”，即去年某个时间点至当前时间点的累积数。

"M/S"指的是市场份额，包括"region share"和"brand share"的表达。"Channel"则分为不同销售渠道，如"Trad.Ind/BG"表示经销商、独立店、采购集团的传统渠道，"FurnS/KitSp"表示家具及厨房专业渠道，"TecSup+El.Chain"表示连锁渠道，以及"MassMerch/DIYSs"表示大商超等。

"Numeric distribution"是渠道覆盖率、渠道权重与店面份额的组合。例如，如果产品覆盖了10家店中的10家，占比10%，这表示Numeric distribution为10%；如果这10家店的销量占所有100家店销量的30%，则Weighted distribution为30%；In-store share则表示产品在进入店面的份额，如20%。

在其他GFK报告中，常见组合为"D.WGT.Sales—TOS Value—sales value%"，代表市场上进店的质量与水平，以及销售额份额。

"PI"是"price index"，价格指数，通过品牌销额份额与销量份额计算，反映产品均价与行业均价的对比。"Price class share"则表示产品价格段份额，用于分析各品牌主力产品的价格分布。

"hitlist"通常指市场上的畅销型号，可能反映8020定律，即top20型号销量占比可能超过50%。

二：如何分析

分析GFK报告需遵循以下步骤：首先，还原底层数据；其次，数据清洗与校验（GFK数据通常以百分比形式展示，需转换为绝对值进行精确分析）；接着，建立指标体系，明确报告中需要分析的关键指标及其计算方式、逻辑关系等；最后，进行二次可视化，结合底层数据与指标体系，生成符合自身分析思路与结论的报告。

三：出什么结论

从GFK报告中，可以提炼出市场宏观数据库，包括市场行业规模、趋势、产品与渠道趋势，以及各品牌的份额与变化，帮助判断市场宏观机会。进行竞品分析，了解自身优势与劣势，以及对手的主要策略，以扬长避短。进一步，对自身进行深入分析，找出机会把握与执行落地的差距，以提升自身竞争力。最后，基于以上分析，提出具体行动建议，指导下一步战略与执行。

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文章来源：天狐定制

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