这事儿，看上去一个长篇大论，其实说破了很简单，把握住4个原则，基本上就能达到“用最少的钱买保障最高”的目的：

险种类别高杠杆；

投保渠道互联网；

保险品牌选小的；

代理人选IQA。

概括起来说，就一句话：优先在互联网上买可以直接投保的小公司的定期、重疾、医疗、意外险种，或者找获得IQA认证的保险代理人购买。

下面逐一解释。

1、险种类别高杠杆；

定期、重疾、医疗、意外这几类险种，都是没有各种领取的，也就是远离“年金、分红、万能、投资连结”这些或者能拿到钱的险种类别，这些险种就是属于“高杠杆”的。

需要注意的是，如果希望每年的交费压力小，那么就选择交费年期久一些的。但是这并不等于“最少的钱”，因为缴费年期越长，总保费越高！

2、投保渠道互联网；

在保险公司官网、第三方保险平台、各种APP上能直接投保的险种，比电话销售的更便宜，比通过营销员或者代理人购买的更便宜。

选择互联网投保也有挑战的地方，就是需要自己学习很多专业知识，有能力读懂复杂艰涩的保险条款、识别不同特色。这对于不少人来说还有有难度的，这个时候你需要找代理人帮忙。

3、保险品牌选小的；

这个无需多解释，不独保险业如此。多数行业都一样。

4、代理人选IQA。

IQA的意思是“国际品质奖”认证，要求被认证的获奖者至少有两年从业经验、服务30人以上，且品质优良（不少于上一年度90%的客户第二年继续交保费），也就是说其专业水平、服务能力、职业道德水平，是经过多数客户认可、经过时间验证的。

因此，你只需要告诉他你的要求，这类营销员基本上都能做得到。

可以总结出一个基本公式：高杠杆+互联网+小品牌+IQA=“用最少的钱买保障最高”！

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文章来源：天狐定制

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