区域推广经理（RPM）是负责特定地区市场活动的产品专家和业务专家。他们介于中央市场部和区域销售部之间，起到桥梁的作用。RPM需执行中央市场部的战略活动，并将其落地实施，同时也要根据区域实际情况制定市场策略和活动。

该职位要求具有敏锐的行业前沿信息洞察力，能够了解和反馈国家宏观层面的医药政策信息以及临床一线的关键意见领袖（KOL）的真实需求。RPM还需结合市场环境，为大区经理和市场部领导提供基于实际市场情况的销售建议。

RPM需成为自己产品的专家，并通过市场走访和与重要客户的交流，了解客户需求和产品推广过程中的关键问题。在医药行业逐步趋于合规的形势下，RPM要能引领区域学术化销售，并承担起学术营销活动的操盘者角色。

在中国特有的市场环境下，RPM这个岗位具有很强的区域性和中国特色。他们不仅要对接中央市场部的活动策略执行，还要结合本区域市场现状，制定个性化的策略和活动，搭建中央市场部和区域之间的沟通桥梁。

RPM的工作并不轻松，他们不仅是公司产品的区域代言人，也必须是业务方面的专家。只有同时兼顾这两方面，才能在工作中得心应手，对销售提供有效的指引和帮助，协调各种资源解决区域市场问题，为区域发展做出贡献。

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文章来源：天狐定制

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