尽管乐天一直是日本电商的领头羊，但亚马逊已经将日本站视为其战略重点。许多卖家对于日本市场仍持观望态度，缺乏对该市场的深入了解。特别是在选品方面，他们常常感到迷茫。

亚马逊日本站的招商负责人Jeff列举了一些值得考虑的品类。首先，环境家电在日本非常受欢迎，包括加湿器、除湿器等，以及一些小家电产品。虽然索尼和松下也有生产相关产品，但在电动咖啡机等产品上，大品牌的优势更加明显。大型汽配产品在日本市场不太合适，但汽车电子类产品，如行车记录仪，能够带来较高的客单价。

其次，家居运动产品在日本也很畅销。由于日本地震频发，且户外运动爱好者众多，手电筒的需求量很大。对于运动器材，需要特别注意日本住宅普遍较小，因此健身器材如室内跑步机需要设计得更加紧凑。这要求卖家在选品时要有前瞻性的市场洞察。

消费电子（CE）产品在日本市场也有巨大潜力。虽然许多中国卖家专注于销售手机壳和周边配件，但PC的市场份额实际上更高，相关的配件产品却相对较少。Windows系统的平板电脑也是当前市场的热点，其周边产品也有很好的市场前景。值得注意的是，这类产品的FBA（Fulfillment by Amazon）占比很高，FBA是提升竞争力的关键。

时尚类产品方面，日本和欧美风格差异显著。欧美产品要么偏向大气，要么是简约风格，而日本则更注重个性化和混搭风格。因此，卖家在选择服装时，需要深入了解日本人的时尚偏好。此外，日本的节假日众多，如七五三节、两次情人节、开学季、梅雨季以及许多夏日活动祭典。7月和12月是日本人消费最旺盛的月份，这两个时间段的消费水平非常高。7月是亚马逊的店庆，12月则有圣诞节、黑色星期五和网络星期一等活动。

为了在日本站上取得成功，Jeff强调，卖家除了需要一定的平台运营经验外，还需要建立稳定的供应链和丰富的选品。更重要的是，需要有一支熟练的日语运营团队。关于开店流程，亚马逊的注册界面和招商团队现已实现中国本土化。从4月份开始，日本站的流程出现了一些小调整：卖家在上线审核过程中需要先通过亚马逊的上线测试，之后需上传40个SKU。

本文地址： http://www.goggeous.com/20250107/1/1301018

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。