利率市场化是机遇，更是挑战。这意味着各银行业金融机构将逐步全面进入利率竞争时代。面对这种政策环境和经营形势的变化，农村信用社应如何调整战略，积极应对？　　首先，增强利率市场化经营意识。目前，虽然农信社一定程度上意识到利率定价的重要性，但是长期的利率管制，以及传统的经营理念，使得农信社还停留在通过提高贷款利率拉大存贷利差、从而赚取更多利润的层面，没有意识到推进利率市场定价是实现从传统信用社向现代银行转变的重要一步。对此，农信社要在经营管理中，增强利率市场化经营意识，牢固树立利率成本理念和风险理念。

　　其次，建立健全利率管理机制。一是要设立专门的利率管理部门。省联社应设立专门的利率管理部门，加强对宏观利率政策的研究和分析，在全省范围内制定系统化、统一的利率定价措施以及严密的监控约束制度。二是要加快客户信息管理系统的建设，建立存款客户的市场细分机制，以便利率市场化后，实现不同行业、不同的客户甚至是同一客户在不同的阶段都可能执行差异化的利率。三是加快改进当前贷款利率定价机制，将客户贡献度、风险状况、信用社资金成本进行精细化、量化的测算，使利率能够更为灵敏地反映贷款的风险与收益。同时，要严格执行利率定价政策，禁止随意定价、人情定价等不合理定价行为的发生。四是建立利率风险防控机制，将利率风险纳入全面风险管理的重要环节，同时要出台利率风险管理制度，全面防范利率风险。

　　第三，提升核心竞争力。面对利率市场化后金融竞争加剧的趋势，农信社要想抢占市场，获得发展，必须要大力提升核心竞争力。一是要加快推进经营模式转变。转变传统依赖利差业务的营利模式，加大金融衍生品业务的开发，逐渐分散利率市场化带来的利率风险。二是要加快推进产品创新，不断开发适合客户金融服务需求的金融产品。存款业务方面，重点研发具有农信社特色的理财产品；贷款方面，以行业协会、专业市场为突破口，针对不同的行业客户开发有特色的贷款品种。三是要打造品牌。利用品牌提升竞争力，要严格按照企业文化视觉识别系统要求，统一宣传口径，统一网点标志，打造区域农村信用社品牌，提升农村信用社的品牌形象。

　　第四，培育核心客户群。应对利率市场化竞争，农信社要明确战略和市场定位，在农字上下功夫，培育核心客户群。对存款客户，要把握城镇化的历史机遇，在农民向市民转型的关键时期加大营销力度，夯实客户基础。

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文章来源：天狐定制

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