1. 必须具备高尚的思想道德品质。作为销售人员，经常携带大量货款，无论是现金还是汇票，如果内心不坚定，可能会给公司带来不必要的损失。

2. 必须掌握扎实的市场营销知识。销售人员不仅要完成自己的销售任务，还要从更高角度考虑如何健康地运作市场，这样才能实现快速销售、降低成本，并为自己日后晋升为销售经理奠定坚实的基础。

3. 必须具备吃苦耐劳的精神。作为一名销售人员，我认为只有能够承受别人无法承受的艰苦，才能赚取别人无法赚取的利润。每天拜访两位客户与五位客户的效果是截然不同的。

4. 应根据药品的作用系统结合药理作用进行分类。首先记住大类别的药物放在哪个区域，然后记住大类别下面的小类别，最后具体到每个药物的名称和位置。

5. 药店的药品摆放是按照药物可作用的系统结合药理作用来分区进行的，如呼吸系统药物、消化系统药物、抗菌药物、心血管药物等。在大致分好系统后，再按照药品的药理作用机制进行摆放。顺着系统及药理作用记忆，就容易多了。药品代理负责某个区域的药品销售。根据国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，因此需要通过中间环节（药品批发企业）进行销售。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等。这样，总代理的商家可以获得更多厂家的销售政策支持，并通过分销给其他客户等方式，销量越大，获得的厂家返点就会越多。

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文章来源：天狐定制

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