那么电商企业挖掘潜在客户的技巧有哪些呢?

一、客户推荐法

企业通过为客户提供优质的产品来打造良好的口碑，提升产品在客户心中的品质，自然就会有客户主动向身边的伙伴推荐产品，潜在客户会逐渐被影响，从而对我们的产品与服务产生兴趣，从而得到认可。

二、行业排名法

目前很多媒体都会对各个行业的企业进行排名，这种排名对于企业挖掘自己的潜在客户十分重要。一些大客户在选择合作对象时就会参考在行业内排名前几的公司，再经过考查选择有实力的企业。

三、竞争对手忽略法

当竞争对手的经营或管理发生大变动时，可以抓住时机挖掘对手的客户。

四、资料查阅法

这种方法也叫间接市场调查法，企业通过各种资料来寻找挖掘潜在的客户。但是在搜集资料的时候要对资料的来源及其提供者进行分析，确认资料和信息的可靠性;同时要注意资料可能出现的错漏等问题。现在很多的用户数据都可以从网络上获取，再进行分类，结合线上与线下，再进行有针对性的营销

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文章来源：天狐定制

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