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在国际商务谈判中,美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别

作者：职业培训 时间： 2025-01-26 20:44:30 阅读：632

在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有哪些区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性？

美国人的谈判风格：

1. 自信且自我感觉良好。

2. 注重实际利益，讲究务实。

3. 性格热情坦率，偏向外向。

4. 重视合同，具有强烈的法律意识。

5. 强调效率，注重实践。

日本人的谈判风格：

1. 强烈的群体意识，倾向于集体决策。

2. 信任是合作的关键因素。

3. 注重礼仪，重视面子问题。

4. 耐心是谈判成功的关键。

应对跨文化商务谈判的特殊性：

1. 注意倾听并适时作出反应。

2. 善于提问，以获取更多信息。

3. 让对手充分理解你的立场和想法。

4. 沟通要有针对性，尊重文化差异。

5. 适时使用委婉语言，避免直接冲突。

6. 适当使用模糊语言，给予对方空间。

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文章来源：天狐定制

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