AIDMA是消费者行为学领域里一个成熟的理论模型，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。这一理论描述了消费者从接触到信息到最后达成购买的五个阶段：注意、兴趣、欲望、记忆、行动。然而，在互联网和无线应用的时代背景下，消费者的购买行为模式发生了变化。电通公司提出了AISAS模式，用以分析这一新型消费者行为。

AISAS模式进一步细化了消费者的购买行为流程，包括五个阶段：首先，消费者会被某种信息吸引，即引起注意；然后，他们会进一步探索该信息，激发起购买的兴趣；接下来，消费者会通过网络或其它途径进行搜索，查找相关信息；在完成搜索后，他们会采取行动，进行购买；最后，购买后，他们会将购买经历分享给他人，进行传播。

AISAS模式的提出，标志着营销策略正逐渐从传统的AIDMA法则向更具互联网特质的模式转变。相较于传统的AIDMA模式，AISAS模式更注重消费者的主动性和网络参与度，强调了从注意、兴趣、搜索、行动到分享的全过程。

值得注意的是，AISAS模式并非取代AIDMA模式，而是为其补充，提供了更为全面的视角。AIDMA模式关注的是消费者从接触到决定购买的整个过程，而AISAS模式则侧重于消费者在互联网时代的行为特点，特别是在信息获取和分享方面的变化。

尽管AISAS模式强调了消费者的主动性和网络参与度，但在实际操作中，品牌仍需关注消费者的每一个阶段。只有当消费者在每一个阶段都能获得满意体验时，才能确保整个购买过程的顺利进行。

本文地址： http://www.goggeous.com/20250108/1/1322739

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。