SWOT 主要是从四个方面来分析公司的内部优势，机遇，外在危机，竞争对手等，（课本上的不详细说了）

你强调你们企业是定做工作服制服公司，而且是做分销的，

（1）、列举出现在中国在做这一块服装市场的有哪些公司

（2）、现在采用分销渠道的公司又哪些

得出，你现在的主要竞争对手就是这些公司。

（3）企业获得过哪些认证

（4）企业获得过哪些荣誉

得出，你现在的主要优势与核心竞争力

（5）现在是不是所有公司都在采取工作制服制度

（6）研究出哪些类型的公司是在挂牌前就购买工作服，还是挂牌之后购买工作服

得出，你现在的机遇在哪里

（7）工作服材料处于同行业什么水平

（8）本公司的信息化是否完善

得出，找到自己的外部环境，寻找自己的劣势。

一般公司在首次采购工作服的数量不会飞非常多，因此需要做好下面两点

（1）新客户的开发，依赖于较好的信息化，与人脉关系网，（无资源的时候可借用网络平台如：阿里巴巴、易迅等进行网络推广）

（2）对于公司一般已经购买制服的，当做自己的潜在客户，这些客户的短期需求量不会很大，但是是属于长期需求客户。

（3）对于自己公司开发的客户，必须市场关怀，一是为了后面的订购量，二是为了进行宣传。消费者永远是最好的广告。

不过说了这么多，再好的营销方法和手段，也是建立在产品和信息化上，因此要在不断优化自己的产品的同事，不断健全自己的信息网络。

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文章来源：天狐定制

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