产品生命周期的各个阶段有着不同的特点和营销策略。

在引入期，产品的技术和性能尚不完善，生产量小且成本高昂，用户对该产品较为陌生，导致销量较低且推广成本高。企业的利润可能为负，市场竞争者较少。针对这一阶段，企业可采取高价格和高促销费用的策略，迅速占领市场；或者推出低价但促销费用低的新品；甚至可以大力推广低价高促销费用的产品；亦或是推出低价且促销费用低的产品。

进入发展期后，产品基本定型，批量生产，成本显著降低，消费者对产品已非常熟悉，销售额飙升，利润迅速增长。然而，市场竞争者开始涌入，竞争愈发激烈。企业应尽可能在不增加成本的前提下提高产品质量，同时积极开拓新市场，扩大市场份额。树立产品形象和声誉，增强销售渠道效益，增加销售量，创造降价机会以吸引更多的消费者并打击竞争对手。

成熟期的特点是产品已经完全定型，市场普及率较高，利润稳定但增长缓慢。企业应维持现有的市场地位，优化产品，提高服务质量，确保产品在市场上的竞争优势。

进入衰落期，产品在市场上逐渐失去竞争力，销量和利润开始下降。企业应考虑产品改进或推出新产品，以延长产品生命周期或转型。

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文章来源：天狐定制

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