要分析团购的盈利模式，我们首先需要理解团购的概念。团购是一种基于薄利多销的商业策略，通过互联网平台汇聚团购人数，当达到预定消费规模时，商家以低于零售价的价格让利给消费者。在这个过程中，商家和消费者都能从中获益，然而，我们往往忽视了团购网站在其中的作用和盈利方式。接下来，我们将揭秘团购网站的盈利模式。

以美国Groupon为例，Groupon主要提供优惠券服务，通过“免费”发放优惠券吸引用户注册。商家借此机会获取未来的潜在消费者，同时也实现了免费的品牌宣传。对于创业型团购网站而言，吸引注册会员虽然还未直接转化为实际财富，但对三方都有长远的益处。在中国，大多数创业型团购网站采取赔本卖吆喝的方式吸引用户，而其主要盈利模式则包括以下几种。

首先，销售返点模式。团购被视为大量购买，团购网站作为代销平台，通过与商家洽谈，放置商品信息进行团购。商家一方面降价让利给消费者，另一方面将一部分回佣给团购网站。这种模式让商家有机会开辟新的营销战场，而消费者以批发价购买商品，团购网站则从商家抽取差价。例如，北京美团在某天的团购达到32000人购买，这就是成功模式的典范。

其次，现场团购模式。商家通过展会形式组织团购，团购网作为商家与消费者的桥梁，策划网络集中团购，并在线下举办商家展览交流会。这种模式适用于电器、建材、汽车等大类产品，通过线下活动让消费者享受到实惠和便捷，同时商家也能获得更高的利润回报。团购网则可以从线上团购得到回佣，线下活动则能抽取丰厚的回扣。7月17日，新浪乐居组织的两江新区看房团，实现了92套、6150万的现场成交，充分展示了此类团购的力量。

此外，还有商品直销模式、广告服务模式、售会员卡模式和分站加盟模式。团购网站可以通过销售返点、现场团购、商品直销、广告服务、售会员卡和分站加盟等方式实现盈利。例如，通过每天推一款折扣产品，吸引用户参与团购，实现基本盈利；提供区域性特征的广告服务，吸引商家投放广告；或者通过发放会员卡，为持卡会员提供更低廉的商品价格和更贴心的服务。分站加盟模式则是当网站影响力扩大时，提供给加盟者成立分站的机会，从而获得加盟费并扩大自身规模。

总之，团购网站的盈利模式多样化，包括但不限于销售返点、现场团购、商品直销、广告服务、售会员卡和分站加盟等。随着网站的发展和环境的变化，还可以产生更多创新的盈利方式。通过为商家、买家提供更丰富的增值服务，团购网站不仅实现了自身的盈利，也促进了市场的繁荣和发展。

扩展资料

盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；

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文章来源：天狐定制

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