中小企业商业模式如何创新？企业在面对市场环境的变化时，如何抓住机遇，进行商业模式的创新？这是一个值得深入探讨的问题。部分中小企业在2008年销售收入大幅减少，原因在于未能及时关注市场环境变化，错失了企业持续发展的良机。在现今这个经营环境瞬息万变、竞争激烈的时代，中小企业应围绕自身核心能力进行资源整合，并根据环境变化进行商业模式创新。以下是实现商业模式创新的三个关键点：

首先，围绕企业的核心能力进行资源整合。专注于建立核心能力、向专业化发展，是中小企业在产品差异化方面取得成功的关键。许多中小企业热衷于固定资产投资、盲目追求规模，导致资源配置分散，无法形成核心能力。金风科技就是一例，专注风力发电机组中的发电机设计与组装、控制芯片开发等核心业务，通过将发电机的零部件以及发电机组中的其他部分采用专业化协作（外协件占产品成本98%以上），极大提高了企业的核心能力。

其次，商业模式的创新。商业模式是从动态以及全局的角度评估企业发展的潜力。企业生产的产品和服务可复制，但商业模式却是独一无二的。若商业模式存在致命缺陷，无论战略如何完善、管理水平如何提高、计划执行如何认真，企业都难以取得预期成功。创新商业模式的三种类型包括收入模式、行业模式以及协作模式的创新。

收入模式创新通过重新配置产品或推出新的定价模型实现，是一种利用客户体验、选择和喜好进行创新的模式。这种创新方式一般与产品的后续服务有关。吉列公司通过创新定价模型实现成功，将剃刀零售价定为55美分，实际上低于成本，但通过配套销售专利刀片，成功实现了收入模式的创新，成为剃刀行业的霸主。

行业模式创新涉及向新行业转移、重新定义现有行业，并创建全新行业。苹果公司通过iPod与iTunes的结合，开创了一个全新的行业。九阳股份结合中国人的饮食习惯，融合榨汁机与电水壶功能，建立了豆浆机行业，成为小家电行业中新的细分行业。

协作模式创新则是通过专业化分工和价值链分析，重新定义企业在价值链中的角色和组织边界。美特斯邦威将工作重心放在服装设计、品牌运营、渠道建设上，而将生产全部外包给其他企业；鱼跃医疗在保持产品品牌及销售渠道等核心能力的前提下，将产品设计外包给专业设计公司，在提高产品质量与档次的同时，控制了成本。近年来，部分加工类企业向价值链前端的研发、设计，以及后端的渠道、服务等延伸，也是协作模式创新的主要形式。随着全球一体化及信息技术的发展，采用协作模式创新将成商业模式创新的主要类型。

具有突破性的商业模式创新通常由新兴企业发起，但无论企业处于什么阶段、处于什么行业，都有进行商业模式变革的机遇。诺基亚公司从一家生产胶鞋、轮胎、纸张和电子产品的集团公司，成功转型为当今世界三大通讯设备生产厂商之一，其秘诀在于把握市场变化趋势，及时调整发展战略，抓住时机进行商业模式创新。借助中国庞大的市场规模，中国的中小企业完全有机会围绕核心能力，引领并推动商业模式的创新。

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文章来源：天狐定制

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