作为一位销售团队的主管，要想做得好，必须具备以下七种能力和一个重要素质：

一、专业能力。对于基层主管而言，个人的专业能力至关重要。不仅要能直接指导下属的实务工作，还要能够替代他们完成任务。专业能力的来源有两个方面：一是从书本中学习，二是从实际工作中积累。同时，要具备“不耻下问”的态度，向下属、同事和上级学习。

二、管理能力。管理能力是销售主管不可或缺的技能。这包括指挥能力、决断能力、沟通协调能力和工作分配能力等。这些能力来源于书本知识和实践经验，需要通过不断反思日常工作来提高。

三、沟通能力。沟通是销售工作中的关键环节，包括跨部门沟通和部门内沟通。作为主管，要主动与其他部门沟通，解决问题，以公司利益为重。同时，要关注下属的思想动态和工作问题，为他们提供指导和支持。

四、培养下属的能力。作为主管，培养下属是基本且重要的工作。要鼓励下属独立完成任务，教会他们如何做事，从而提升团队的整体实力。

五、工作判断能力。工作能力本质上是判断力，对于销售主管至关重要。要有率直的心胸和良好的道德品质，对工作和下属有清晰的判断和决断。

六、学习能力。在知识更新迅速的今天，销售主管需要不断学习，提升自己的专业和管理能力，以适应社会和公司的发展。

七、职业道德。职业道德是销售主管最基本的素质。要以诚信为本，对工作负责，为团队树立榜样。

此外，销售主管还需要具备以下十五个成功要诀：

1. 保持平常心，平等对待下属。

2. 一诺值千金，绝不食言。

3. 勇于认错，心胸宽广。

4. 将销售人员放在首位。

5. 批评要讲究方法，给予建设性意见。

6. 想好的、说好的、听好的、做好的，营造积极的工作环境。

7. 不断表扬和肯定销售人员。

8. 体贴入微的关怀，付出爱心。

9. 探讨销售问题时，避免一味告诫。

10. 控制低潮人员的情绪，防止影响团队积极性。

11. 保持积极心态，展现高昂士气。

12. 搞好公司与销售人员的关系，成为上下级之间的桥梁。

13. 与销售人员团结一致，获得他们的信任。

14. 一视同仁，不偏袒任何下属。

15. 关注销售人员“后方”的支持，举办联谊活动，增进家属对公司的了解。

综上所述，销售主管要想做得好，需要不断提升自身的能力和素质，关心下属，营造积极的工作氛围，以团队利益为重，带领团队走向成功。

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文章来源：天狐定制

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