中国企业营销要从“点”的创新进入到市场系统创新阶段。“点”的效率高，而系统效率低；“点”的创新多，而系统创新能力不足，是中国目前企业营销的核心问题，与核心问题相适应的企业营销生态则体现为营销的混沌状态或灰色状态，这是中国企业营销生态的总体特征。

主要呈现以下10个基本的趋势：

趋势一

从营销的业务（事务）管理上升到营销的战略管理

趋势二

从营销的“点”、“面”创新到营销系统创新

趋势三

从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同

趋势四

从价值链各个利益相关的非均衡性走向动态均衡

趋势五

从劳动密集型和资源消耗型转向精兵简政与资源集约

趋势六

从终端资源的跑马圈地到终端资源的精细化组合管理

趋势七

从供应链的抢位到供应链的整合

趋势八

从营销组织的单一扁平化到营销组织的整体一体化运作

趋势九

从本土营销力到国际营销力的提升

趋势十

从单一地使用营销人才到系统的营销人才能力建设

从本质上看，企业营销网络建设的核心在于人才队伍建设，这就需要企业从单一地使用营销人才过渡到系统的营销人才能力建设。它主要包括以下几个方面：（1）营销人力资源的机制创新，包括牵引机制，即告诉营销人员企业的目标在什么地方，企业对营销人员的期望是什么，企业的核心价值观是什么；激励机制，即如何通过短期激励与长期激励的结合使得营销人才把自己的命运和企业的命运结合在一起；竞争淘汰机制，你干不好就下台，真正把市场压力传递到所有人的身上；约束机制，通过目标责任体系，既要使营销人员富有活力，同时又能对他们进行有效地控制。（2）建立营销人员的胜任能力模型。根据营销人员的素质特点，规划营销人员的职业生涯，同时开放多种职业通道，建立营销人员任职资格标准，使营销人员具有更广阔的职业前景。（3）强化营销人员对组织文化的认同，增加对营销人员的培训开发投入。（4）建立科学的价值评价、价值分配体系，提高营销人员的内部与外部公平感。

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文章来源：天狐定制

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