企业战略依据在于企业需根据环境、资源和实力选择适合的经营领域和产品，以形成核心竞争力，通过差异化在竞争中取胜。随着全球化进程，对企业战略的要求不断提高。

企业战略是公司前进的方向和经营蓝图，帮助企业赢得市场竞争优势，满足客户需求。所有营销决策都具有战略性，公司需根据市场地位、目标、机会和资源制定营销战略。

营销经理在战略制定中扮演关键角色，负责分析环境、竞争和企业形势，制定目标、方向和策略，拟定产品、市场、分销渠道和质量计划。他参与方案制定和计划实施，确保企业战略的执行。

企业规划应遵循“十步法”。首先明确企业目的，确立宗旨。其次，制定五年目标，建立在可行性研究基础上。第三，确定客户群体和市场机会。第四，确定竞争优势，分析潜在对手和竞争策略。

找出理想的用户解决方案，权衡利弊，最终确定方案。发展和执行计划，制定战略响应，实施策略，寻求帮助，制定时间表。财务分析，评估实施计划的可行性，考虑融资需求。

分析潜在和外在问题，制定应急计划。相互依赖性分析，解决无法独立运作的问题，考虑建立企业联盟。最后，制定第一年计划，设定重点项目和时间表。

运用形势分析图和市场分析图等工具，分析政府政策、经济气候、技术突破、用户需求等。企业规划活动需高层经理、相关部门经理和重要部门主管参与，经过多次循环讨论。

聘请企业规划专家指导，确保规划的客观公正，减少职务和人际关系因素影响。专家运用专业知识和经验，引导规划过程，总结讨论结果，制定出完美的企业规划文本。

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文章来源：天狐定制

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