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人员推销的策略主要有哪些

作者：职业培训 时间： 2025-01-19 14:35:11 阅读：328

1. 试探性策略，又称为刺激-反应策略，主要在未完全了解客户需求的情况下使用。推销人员会准备一系列的问题和说法，以试探客户的反应。通过密切关注客户的回应，推销人员可以针对性地进行进一步的解释和宣传。

2. 针对性策略，也称为配对-成交策略，基于对客户需求有一定程度的了解。推销人员会针对客户的具体需求进行精准的推销。当推销内容与客户的需求紧密对应并引起共鸣时，交易的可能性会大大增加。

3. 诱导性策略，也称为诱发-满足策略，涉及创造性的推销方法。推销人员首先激发客户的潜在需求，然后详细介绍自己推销的服务或产品如何满足这些需求。这种策略要求推销人员具备高超的技巧，能够在不引起客户察觉的情况下完成交易。

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文章来源：天狐定制

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