能让你的客户跟你谈到保单，那么就必须要注意以下几个方面的问题：第一个方面就是你首先应该了解客户的需求，知道他想要的东西是什么。第二个方面就是你要准备好相关的材料，让顾客了解到具体的情况，而愿意相信你。第三个方面就是要注意你的细节问题，尽量保持友好的态度，同时发挥你的三寸不烂之舌，让顾客满意你的产品。

首先你可以根据你以往客户购买你的产品需求，来了解他对于哪一些方面比较感兴趣，从而对症下药，把顾客约出来两个人谈一下。同时你也应该提前准备好一些要涉及到的资料，尽量的做到详细一些，方便于给顾客看你的单子。因为很多时候你就在那里跟顾客大篇长论，他可能一下子就会忘记了，而如果你把确切的方案全部写在纸上的话，他就可以思路比较清晰的了解具体的情况。最重要的一点是你要锻炼自己的口才，让顾客满意你的推销。

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文章来源：天狐定制

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