当今社会，无论任何一种产品，要想在激烈的竞争市场上有一块立足之地，绝对离不开推销，不仅产品需要推销，其实人也需要推销，要使别人了解并获知你的才能，就得先把自己推销给别人。

获取定单的道路是从开发客户开始的，“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩，拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高，业务人员开发出更多的客户，才能创造一流的业绩，业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数，业务人员如何能够更快的找到更多的客户呢！看看我们网友给的结论吧！

1． 划定目标客户（潜在客户）范围：

漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。

收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。

2． 开发新客户的渠道：

通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.

1． 同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进

2． 网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击

3． 参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进

4． 寻找就近的客源代销产品

5． 黄页、报纸、广告

6． 通过当地所在商会

7． 传统方式到客户上门推销，登门拜访

8． 电话，传真推销

9． 邮件：可通过发邮件的方式联络客人

10． 可到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽

11． 通过老客户介绍新客户，

吸引新客户的要点；

1.是否体现企业的优势和实力。

2.是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。

3.是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力

4.是否对客户的专业问题进行答复

开发新客户是销售工作永恒的主题，我们应该像雷达一样，时时刻刻寻找潜在客户，并仿效锥子精神，永往直前，不成功，不罢休。

保证产品品质，调查市场

1.保证自己产品的质量，积极开发新产品，

2.对自己产品的了解并定位，划分市场，找准方向

3.调查市场，洞悉市场，了解竞争对手，知己知彼，百战不殆维护客户了解客户，包括客户公司的性质、人数规、主营产品、购销量，与客户建立良好的友谊，适度的关心，及时的跟进，礼貌待客，为自己树口碑，做好售后服务

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文章来源：天狐定制

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