其实置业顾问做销售的，首先第一步，不是要买什么产品之类的，是要先把你自己销售出去，让别人认同你这个人，跟顾客业主交流也是一样，不要事事都谈买卖房子有关的，先可以交流一下其他方面啊，生活啊，事业方面的，要让他们把心躺开来，接受你，认可你，愿意和你谈，愿意和你交流，更好的是愿意和你商量某些事情，再比喻房价方面，业主觉得便宜了不肯卖，如果认同了你，他会很愿意表现出他的底价，而和你商量。
要和业主当作朋友来培养，不要老想着要在他身上捞到多少提成，将心比心。这是我的经验之谈，最好你自己体会一下，祝你好运
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