面试销售人员应该问哪些问题及答案如下：

1、你如何在市场上保持最新状态？

销售团队成员需要了解目标受众的需求、愿望和兴趣；否则，他们将无法连接并完成交易。

2、你如何研究你的背景信息？

特别是在B2B销售中，你的销售团队成员需要了解有关他们正在联系人的基本信息或销售电话。它可能与B2C销售无关，但如果它很重要，请务必询问他们如何处理它。

3、你问你的潜在客户什么问题？

销售人员将需要能够与他们的受众建立联系，这意味着他们需要提出能够引导他们找到正确答案的问题，你的候选人通常会问什么样的问题并认为最有效？

4、你在寻找和培养之间的平衡是什么？

在销售中，你需要培养现有的潜在客户，但你也需要寻找新的潜在客户。你的候选人争取的百分比是多少？它与你希望他们做的事情相符吗？

5、你如何处理客户的异议？

客户不会总是支持你的方案或销售前提，你的候选人如何处理反对意见？他们提前准备了多少？更多的准备通常会更好。

6、你认为我们的组织在哪些方面可以做得更好？

理想的销售候选人是积极主动的，这包括在参加面试之前对你进行研究。最好的候选人会调查你的销售流程，并可能会提供建议。如果他们是你已经驳回的建议并不重要——你可以稍后解释原因——但你希望他们想出一些东西。

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文章来源：天狐定制

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