我是一名销售总监，2012年到实业公司进行销售团队的变革。对于销售团队的建设，有一下几点要关注的：

1、先让合适的人上船——我进入公司的第一步就是针对所有销售人员的个性特征进行销售行为模式的沟通，剔除了很多不适合在销售岗位上继续发展的人。销售人员需要荣誉感，剔除部分销售，是对存活下来的销售人员的激励，同时也是一种鞭策。因为接下来就是再招聘更加适合进来的人以及剔除最差的人。

2、打好关系、建立领导信赖——销售团队的领导者要经常进行一对一沟通，用建立情感联系、沟通生涯规划、教练工作方法、激励业务成绩、组织团队活动等方式，改善员工关系、提高团队领导力。

3、建立紧迫感，开展业务冲刺——这一步的基础是你必须跟所有销售人员打好关系，建立个人的权威，否则很难做到。建立紧迫感有很多种方式，最简单的策略就是“团队危机”。通过会议开展讨论并促进所有人作出承诺。

以上是总结的3点内容，希望对你有所帮助。

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文章来源：天狐定制

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