随着国内企业级SaaS市场的快速发展，这个行业的市场规模在2020年预计将达到473.4亿元。市场越成熟，企业对于服务的需求也越大。在新的一年里，SaaS市场依旧被寄予厚望。借鉴美国To B市场，Salesforce、Workday、Zendesk等SaaS领域的独角兽企业应运而生。然而，国内大部分SaaS公司却面临着客户覆盖范围广、客单价低以及优秀的顾问式销售人才稀缺的问题。

销售工作需要在客户和产品之间建立起信任的桥梁。在沟通过程中，销售人员需要深入了解客户的真实需求，并挖掘出业务中的痛点，从而提供有效的解决方案。在SaaS销售领域，如何成为真正的顾问式销售？关键在于帮助客户解决问题，改善其经营指标。此外，随着产品功能的不断完善，SaaS公司的客户群体将逐渐从中小企业扩展到中大型甚至大型企业。那么，如何快速精准地开发这些大客户，掌握赢单的关键呢？

在企业产品发展的过程中，找到适合自己的客户成长路径至关重要。这不仅有助于提升销售效率，还能促进企业的长期发展。如何才能在中国这片广阔的市场中脱颖而出，成为SaaS领域的独角兽企业？这需要销售团队具备强大的市场洞察力和客户关系管理能力。

2019年1月23日，费控报销领先品牌易快报与销售绩效提升平台销售罗盘以及知名B2B媒体崔牛会共同举办了一场精彩课程。此次活动由销售罗盘创始人夏凯及易快报创始人兼CEO马春荃亲自授课。凭借他们在销售领域的丰富经验，他们将传授给销售团队如何提升单产30%的制胜法宝。

通过这次课程，销售团队将学到更多关于顾问式销售的技巧，掌握开发大客户的关键策略，并找到适合自己的客户成长路径。这不仅有助于提升个人销售业绩，还能推动整个团队取得更好的成绩。让我们共同期待这场充满智慧的分享，为销售团队带来新的启示和动力。

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文章来源：天狐定制

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