面对对舞蹈课程感兴趣的家长，但尚未决定购买的情况，课程顾问应着重介绍课程的细节和优势。家长的兴趣一旦被点燃，他们更有可能抓住即将到手的利益，达成购买决定。因此，顾问可以在课程的优势上多做文章，比如课程内容、师资力量等。

当家长考虑课程价格时，有时会提出砍价要求。然而，课程顾问应避免轻易给出大幅度折扣，而是强调课程的高品质和后续服务。家长需要了解到，价格的提升与课程的质量和服务密切相关，高品质的课程自然价格较高，这也是确保课程质量的一种方式。

另外，顾问可以提供一些优惠政策或活动信息，比如团购优惠、分期付款、会员折扣等，吸引家长在当前时机购买。这样不仅可以增加购买的紧迫感，还能让家长觉得他们得到了额外的价值。

顾问还应注意，家长可能会对舞蹈课程的实用性提出疑问，因此可以分享一些成功案例或家长反馈，证明课程的价值。此外，还可以强调课程对孩子的长远影响，比如提升自信、培养团队合作精神等。

在与家长沟通的过程中，顾问应保持耐心和专业，用积极的态度解答家长的疑问，提供必要的信息支持。这不仅有助于建立家长对课程的信任，也能增强家长对课程顾问的信任。

通过以上策略，课程顾问可以更好地引导家长做出购买决定，提高销售转化率。

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文章来源：天狐定制

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