如何定位？合作关系呗。
另外，工好价低是最有效的竞争力，至少要保证工程质量过得去，尽可能配合施工企业和满足施工企业的一些合理要求。不过如果未曾跟某建筑公司合作过的，人家也不知道你能把工做的多好多细，那就只能比价格或者人脉了，让施工企业看到实在的利惠，比如你价格低他们自然就赚得多，你的机会就大了；同样有人把你介绍给施工企业，你也容易插上一脚分上一杯羹。
有时为了打开市场达成长期的合作关系，宁可自己少赚些受累些多给些也是值得的，但绝对不能没有赚头，这种都要靠自己平衡的。
反正能搞定施工企业的项目经理，你就是成功的踏出了一大步!
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文章来源：天狐定制
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