谈判合同时，技巧至关重要。成功的谈判并不依赖于高超的演讲或辩论技巧，尤其应避免将演讲技巧混同于谈判。演讲强调的是表演与表达，而在谈判中，这两者均为次要，过度使用易产生反效果。毕竟，人们往往不喜欢过分戏剧化和话多的谈判对手。成功的谈判应是一种令人愉悦的对话，关键不在于言辞的数量或逻辑性，而在于对方的感受。

有人可能会质疑，如果我的观点有道理，对方也会接受吗？要知道，成年人往往能够将红说成绿，对同一事实给出不同解释。因此，你的观点是否有道理，并不取决于普遍的抽象真理或个人标准，而最终取决于对方的感觉。

要营造良好的感觉，首先需展现真诚的态度和友好的肢体语言。这涉及心理学、社会学和行为学等多个领域的知识，具体技巧包括选择适当的场合、座位、空间感、坐姿、站姿、手势、面部表情、语音和气场等。面对高智商的专业人士，忽视这些细节可能导致失败。

以笑容为例，尽管看似简单，实则需要学习。在商务场合，恰当的笑容并不容易掌握。中国的法学院教授最高的法学理论，却未涉及此方面内容。事实上，笑容是谈判中常用的表情之一。正确的笑容应放松而不谄媚，不是大声狂笑，也非发神经。正确的笑法是神情放松，嘴角轻轻上扬，不露牙齿的微笑。

希望每个人都能掌握这些技巧。

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文章来源：天狐定制

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