当家长说再考虑下时，课程顾问可以用这4个方法来突破：

1.紧追不放，等待客户做出最后决定

课程顾问在家长犹豫时，一定要紧追不放，尤其是现场面谈，要通过各种方式将家长留在现场，直到他做出决定。

2. 换位思考

课程顾问应该站在家长的角度，说：“是的，孩子学习是大事，应该要谨慎考虑。”，然后从他的利益出发，同家长一道来考虑解决问题的办法。

3. 巧用问句，探求拒绝的理由真正理由

有时，家长参加完试听课后，对课程非常感兴趣，但又表示要考虑一下。这时，课程顾问要设法挖掘到家长犹豫的原因是什么，然后再对症下药，打消家长的顾虑。

4.趁热打铁，施加压力。

“打铁要趁热”，做销售也是如此。如果家长说出“我要考虑一下”这个借口，课程顾问应该将家长想拖延的念头摧毁在刚萌生之际，否则待其滋长下去，报课的欲望就会越来越小。

补充：为了逼单成功，还应该弄清楚家长犹豫的理由，总结如下

1. 对自己的判断力缺乏自信，担心决策出错。

2. 对销售员习惯性地不信任。

3. 自己没有最终决定权，需要与家人商量。

4. 性格上的优柔寡断。

5. 课程费用超出预算，但又不好意思直接说出口。

6. 对产品还有不满意的地方，给课程顾问留面子，不直接说出来。

找出家长属于以上哪种情况，再对症下药，逼单效果会好很多！

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文章来源：天狐定制

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