增长是商家共同面对的挑战，提到增长，我们首先想到的就是引流和获取新客。对于培训行业，体验课是低成本、高转化的优秀引流手段。这类课程往往具有价值感，能够吸引目标人群，如《21天七巧板学习课程》，以七巧板作为切入点，适龄孩子家中普遍有，适合幼升小、小学入学等需求，操作简单，易于学习，后续可转化为数学思维逻辑课程，定价9元，符合六大引流品特点。

设置参与门槛时，考虑渠道覆盖人群的敏感度，渠道定位、付费意愿和精准度将影响门槛设定。例如，在火锅店粉丝群，低价如0.1元、1元吸引人参与；幼儿类宝妈群，价格9.9元、19.9元更吸引。对于自有顾客群，引流品控制在40元以下，价格优惠，精准度高，付费意愿强。

转化形式多采用低价体验课，通过社群进行销售。对于超低价体验，需加强用户筛选，提高转化率；9.9元、19.9元等定价则利于精准用户，社群+营销组合运营，安排授课老师和助教进行销售引导。

活动商品设计至关重要，强调强体验和系统化，快速体现学习效果。短平快、直观、体验强的课程有利于后期学员转介绍和付费转化。设计时，缩短教学周期，突出核心内容，如每天5分钟学会背一首诗、7天学会心算技巧等。

打包多商品套餐，增加价值感，超乎用户预期。如9元购买21天七巧板课程，额外获得定制七巧板、DK儿童烧脑思维训练手册、七巧板拼图图案大全、试听课优惠券、邀请奖励等。利用礼品、异业联盟增设礼包内容，加大引流品价值。

增强自身引流方案的裂变性同样重要，常见裂变方式包括分享折扣、邀请好友参与等。付费转化时，回顾往期经典案例，总结核心要点，如设置合理定价、提供价值感课程、加强用户互动等。

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文章来源：天狐定制

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