自身：语气要自信，够亲切，够柔和，够唯美。

项目：首先是做到熟悉，自列框架解析项目。

客户：先了解客户需求，自问自答，以备解说流畅。

具体：1、

卖点转化为益处点。1个项目标卖点也许会{can}很多很多，打个比方绿化率高{tall}、户型设计合理、景观设计有特色等等，销售人员在讲授沙盘的时候，1定要让{let}客户知道{know}我们的卖点究竟能{can}给他们带来{get}什么{what}，比方说，在讲授绿化率高{tall}的时候，如今众多客户固然曾经不是一次置业，购房物业的时候也{too}拥有有些专业滴知识，但他们终究不是专业人员，绿化率高{tall}再他们的脑袋里也许仅仅是1个数字，这就需要销售人员在讲授的时候需要开展论述，告知客户眼前市场上其余项目标绿化率系多少{howmany}，绿化率高{tall}了有什么{what}利益，为什么开发商阵亡了可建筑面积来作不可销售滴绿化等等。简而言之，1定要在论述项目卖点的时候站在客户滴角度，高度他们这么滴卖点能{can}带给他们什么{what}不太一样滴生涯；2、

多使用描述性滴语言。沙盘讲授必定不可干巴巴滴，在讲到1个特色的时候，可以{can}使用描述性滴语言去{go}感动客户，尽量向客户呈现他们所幢憬滴生涯情态。众多销售人员在讲授的时候，死记硬背，听起来要么太书面化，要么不外乎太生硬。描述性滴语言，最要害滴就是要软硬联合，即不可通篇听起来像是在背诗，又不能从头到脚硬巴巴滴，3、

见人说{say}人话，见鬼说鬼话。不太一样滴客户又{again}不太一样滴关注点，有滴客户可能对项目标周边环境异常看好，有滴也许客户对项目标户型比拟注重，有滴可能对项目标计划设计很满意，因此在讲授的时候，必定要有重心地开展，那么，要是去{go}判断客户比拟关切那一点呢？可以{can}在客户第一次参观的时候，从{from}侧面滴懂得一下，打个比方问问他们认为项目如何啊？从{from}他们的回答中，选取有用滴信息，作为尺度。同时，不太一样滴人群也{too}有不太一样滴关注点，打个比方老人也许更在意周边滴环境是否宁静，年轻人也许和在意项目标旁边有没有娱乐滴处所，刚有儿童滴夫妇也许更在意旁边有没有比较好滴小学、中学等等。简而言之，察言观色，见风使舵。4、

抓住重心，聚集轰炸。项目要讲滴东东也许会{can}很多，在这里不可面面俱到，一是时候也许不容许，再就是什么{what}都说了，相当于什么{what}也{too}没说{say}，听完了一篇长篇大论，客户也许什么{what}也{too}没有记住。因此，1定要把项目标特异卖点吃透，作为重心给客户讲授。同时，在讲授沙盘的时候，1定要统一贯串，打个比方项目系1个高品质楼盘，那么在讲授卖点的时候，1定要把卖点全向这方面{way}去{go}靠，项目标绿化率高{tall}系为了高品质，项目标计划设计也是为了高品质等等

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文章来源：天狐定制

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