销售顾问要充分利用问卷和客户的需求分析技巧。

1、了解客户背景：销售顾问应该对客户的背景信息有所了解，比如客户的工作、家庭状况、兴趣爱好、购买习惯等，以此来了解客户的需求。

2、追问法：销售顾问在了解客户需求的过程中需要经常使用追问法，通过进一步的深入交流来了解客户的隐性需求。

3、站在客户角度思考：销售顾问需要站在客户的角度思考问题，了解客户的实际需求和问题所在，从而可以更好地为客户提供合适的解决方案。

4、利用问卷和调查：销售顾问可以利用问卷和调查的方式了解客户的需求和反馈，例如通过关注客户的社交网络，或是利用电话、邮件等方式与客户交流。

5、对比分析：销售顾问可以通过对比分析，了解客户的需求与现有竞争对手或者同行业的优劣势，以此来提供更好的产品和服务方案。

销售顾问在需求分析过程中要利用客户背景信息、追问法、站在客户角度思考、利用问卷和调查、对比分析等技巧。这些技巧可以帮助销售顾问了解客户真实需求，提供更好的解决方案。

分析技巧的作用

1、更全面的了解：分析技巧能够帮助人们更加全面地了解和识别所面对的问题或情况，找出问题或矛盾的根源。

2、更准确的分析：分析技巧能够帮助人们更精确地分析和解决问题，通过科学的方法和策略来得出准确可靠的结论。

3、更深层次的思考：分析技巧能够帮助人们更深入地思考问题，从多个方面展开思考，挖掘问题背后的不同因素和可能性。

4、更好的决策依据：分析技巧能够帮助人们得出更加全面、准确、深入的结论，成为人们做出更好决策的强有力依据。

5、更高效的解决问题：分析技巧能够帮助人们更高效地解决问题，避免浪费时间和资源，从而提高工作效率和质量。

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文章来源：天狐定制

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