亲自上门拜访业主是建立信任的关键步骤。通过亲自上门，能够获得业主的第一手信息和真实需求，同时也能够展示自己的专业能力。业务的成功往往是通过不断努力获取的，而不是等待机会的到来。

在业主委托业务后，应迅速安排见面时间，尊重业主的时间安排，同时提供多个可选时间，确保能够满足双方的需求。不能过分迁就业主，但也不能过于强硬拒绝，要根据实际情况灵活调整。

拜访业主时，应准备好必要的文件文书。在业主表现出兴趣时，不要让其有过多的考虑时间，应鼓励业主当场签署独家委托书，避免因犹豫不决而改变主意。

面访时，应携带各类宣传资料和业绩证明，以便详细介绍自己的服务内容和过往成功案例。在交谈过程中，要详细询问业主的具体需求，了解他们的期望和痛点，以便提供更加贴合实际的解决方案。

在与业主交流时，要保持耐心和热情，积极倾听他们的需求和意见。通过建立良好的沟通关系，可以更好地了解业主的真实想法，从而为他们提供更加满意的服务。

在整个拜访过程中，保持专业的态度和形象是非常重要的。这不仅能够体现自己的职业素养，也能够给业主留下深刻印象，增加合作的可能性。

最后，拜访完成后，要及时跟进，了解业主的反馈意见，并根据实际情况进行调整和完善。这将有助于提升服务质量，增强客户的满意度。

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文章来源：天狐定制

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