审计人员在进行销售与收款循环审计时考虑业务的特征是非常重要的，原因如下：

1. 行业特性：不同的行业有不同的业务模式和销售特点。例如，制造业、零售业和服务业在销售流程、客户类型、收款周期等方面可能存在显著差异。审计人员需要了解这些特性，以判断潜在的风险点和审计重点。

2. 公司规模：企业的规模不同，其内部控制系统的复杂程度也会不同。大型企业可能有更复杂的销售和收款流程，而小型企业可能更依赖于个人操作。了解企业的规模有助于审计人员设计合适的审计程序。

3. 产品或服务类型：企业销售的产品或服务类型影响销售策略和收款方式。例如，高价值商品可能涉及更严格的信用控制和收款程序，而服务型业务可能更侧重于客户关系管理和合同执行。

4. 销售渠道：销售渠道的多样性也会影响审计的重点。例如，线上销售、直销、分销商销售等不同渠道可能涉及不同的风险和控制措施。

5. 客户群体：了解企业的客户群体，如客户所在的地理位置、行业、信用状况等，可以帮助审计人员评估信用风险和收款风险。

6. 合同条款：不同的合同条款，如价格条款、付款条件、交货期限等，会影响销售确认和收款的时点，审计人员需要根据这些条款评估收入确认的合规性。

7. 内部控制系统：企业的内部控制系统设计必须符合其业务特征。审计人员需要评估内部控制系统是否能够有效地防止和检测错误或欺诈行为。

8. 信息技术系统：现代企业广泛使用信息技术系统来处理销售和收款事务。审计人员需要了解这些系统的工作原理和数据处理流程，以评估其对审计的影响。

9. 法规和标准：不同国家和地区对销售和收款有不同的法规要求。审计人员需要考虑这些法规对企业业务的影响。

10. 市场条件：市场条件的变化，如经济周期、行业竞争状况等，也会影响企业的销售额和收款情况。

综上所述，审计人员在审计销售与收款循环时，考虑业务特征有助于更准确地识别和评估审计风险，设计有效的审计程序，获取充分的审计证据，从而提高审计工作的质量和效率。

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文章来源：天狐定制

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