1、采购谈判主要受到谈判参与者、谈判形势和时间三方面因素的影响，因此，要把谈判工作做好，这三方面的因素缺一不可，而要在这些方面做的完善，就一定要把谈判前的准备工作做好。

1、在谈判开始之前，制定一份谈判计划是一项必不可少的工作，即使你有丰富的谈判经验，但由于可能面对你以前没有经历过的谈判场景，因此仍然要做好谈判计划，以做到心中有数。在准备谈判计划的同时必然会促进谈判人员注重对谈判对手相关资料的收集，就会避免或减少案例中由于对对方习俗和谈判风格不了解带来的损失。

3、在上面的案例中，约翰先生虽然由于没有做好谈判准备，对谈判的艰巨性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的一些状况，同时还让对手知道了自己的返程日期，使己方在时间方面也处于劣势，以至于在谈判中不断做出让步，这也从反面说明了做好谈判前准备的必要性。

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