企业获取风险投资中有哪些常见的盲点？企业又该如何加以避免呢？

　　就此问题，记者采访了中智投行企业咨询(上海)有限公司副总经理庄小文、上海创 业投资有限公司总裁王品高、上海慧谷高科技创业中心副主任张梅三位专家。他们根据自己平时接触的案例，总结出企业在吸纳风险投资时常见的几种误区，并提出了相关建议。

　　“尽职调查”不配合

　　来自浙江的钱先生获得了一种智能电热水器的专利，并投资150万元成立了工厂。

　　钱先生非常看好自己的项目，为了改进技术扩大销售规模，他于2004年11月带着该技术来到了上海市投融资洽谈会上。

　　投资方了解情况后告知他，该产品虽然获得过专利，但这并不能保证产品的“绝对竞争优势”，所以要等“尽职调查”(对项目进行的专项调查)后才能继续洽谈。

　　对此，钱先生不能理解，为什么这样好的项目还要调查，这不是有意为难吗？当场就与投资方产生了争执，结果就可想而知了。

　　点评：

　　企业(个人)获得专利或者奖项，一般来说不会成为投资者所关注的重点，除非是入围国家863、923计划这样权威的评选。

　　在决定投资之前，投资者通常会进行“尽职调查”。对于融资者来说，不能对自己产品盲目乐观，而是应该采取积极配合的态度。 王品高

　　夸大利润前景

　　某医药企业开发了一种具有缓解关节疼痛的自助式的仪器，按照预期，他们把该仪器定价为580。后来，他们才发现，市面上已经有同类产品，虽然效果略为逊色，但定价只有300多元。

　　在进行融资答辩时，该企业把市场前景描绘得“一片光明”，并断言一只杯子的利润空间有200多。当投资方问起有何潜在的市场风险时，他们将自家产品对与同类产品相比定价过高的缺点避而不谈。

　　投资方在调查后认为利润空间没预期那么高，便放弃了投资计划。

　　点评：

　　融资方要对投资方坦诚相待，在信息上要完全透明，特别是在进行答辩的过程中，一定不要夸海口，或将可能存在的风险隐瞒。而应坦诚地说出可能存在的风险，并自信地说出预备的解决方案。

　　风险投资不可能没有风险，投资者关心的就是融资方是否已经想好了解决方案。如果融资方明知有风险避而不谈，还可能被投资方认为自己人品有问题，这一点恰恰就是投资方最担心的。　　王品高

　　融资未到先花钱

　　最近刘先生可“傻眼”了。上个月他与一家创投企业谈妥了一笔500万元的融资，约定资金本月到账。

　　刘先生吸引投资主要是为了扩大生产，所以在签订协议后，他就把原来计划购买原料的资金购买了设备，准备等风险资金到账后，再一次性采购原料。

　　然而，到了约定的期限，资金却没有到账，一打听，投资人又看好了另一项投资项目，离他而去了。

本文地址： http://www.goggeous.com/f/1/1321231

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。