在向顾客介绍服装时，可以从四个维度出发：穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who和穿着目的Why。通过了解这些信息，销售人员可以更好地提供购买建议，增加销售成功率。

介绍服装特性时，语言应简洁明了，便于顾客理解。首先应突出服装最重要的特点，如有时间可进一步展开讨论。

针对不同顾客，销售人员需随机应变，避免使用过于简单和笼统的推销语言。应根据顾客的具体情况调整说话方式，介绍适合他们的衣服款式和面料。例如，如果顾客是年轻人，可以着重介绍流行的款式；如果顾客是商务人士，则应介绍服装的正式程度和适用场合。

店主应时刻关注流行趋势，了解时尚前沿。向顾客说明服装符合当前流行趋势，能够增强顾客的兴趣和购买欲望。此外，销售人员还需根据顾客需求，推荐适合的面料和款式，帮助顾客找到既符合流行趋势又适合个人风格的衣物。

总之，向顾客介绍服装时，需注重细节，随机应变，通过了解顾客需求和关注流行趋势，提供个性化建议，从而提升销售业绩。

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文章来源：天狐定制

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