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普通销售与顾问式销售的区别是什么

作者：职业培训 时间： 2025-01-16 13:55:02 阅读：369

探索销售之道，理解普通销售与顾问式销售的核心区别。

传统销售模式中，销售者像是猎人，主动出击，积极推介产品或理念。而顾问式销售更似农夫，他们播种耕耘，提供经营与咨询。在顾问式销售中，关注客户需求，探寻解决问题的途径，通过深入分析后提供量身定制的解决方案，最终实现目标，解决客户问题。与此相反，猎人式销售则更多聚焦于销售产品，具有明确的推销目标。

产品单一或规格化，且解决单一问题的行业，多采用猎人式销售。而综合能力强，能够提供全面解决方案的行业，倾向于采用顾问式销售策略。当然，并非所有行业都单一采用某一种销售方式，很多行业结合运用，以适应市场与客户多变的需求。

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文章来源：天狐定制

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