商务谈判时财务方面应该提的问题：

1、执行合同的金额确认

2、违约金、定金的条款。

3、交易行为中支付货款的时间、批次及每次付款额度

4、发票开具的时间，是否分批开票。

5、质保金的周期，退还条款。

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

特点

从法律角度讲，意向书和协议书作为初步谈判结果的记录时具有相同的效果，即起到总结过去与展望未来的作用，并无约束力。因此在谈判中，态度坦诚，气氛轻松，双方地位平等，不以优势压人。但有时谈判内容为已知既定项目的一部分，谈判是以"目标"形式出现时，谈判气氛出现紧张，甚至出现针锋相对的局面。

以上内容参考：百度百科-协商谈判

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文章来源：天狐定制

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