1. 挖掘企业内部潜在客户：作为知识产权顾问，可以从公司现有的客户名单中寻找潜在客户。虽然这些资源可能已被多次开发，但仍有机会通过深入挖掘发现新的客户需求，一个成功的电话可能开启新的业务机会。

2. 利用老客户进行推荐：在维护现有客户关系的同时，不应忽视他们的社交网络。老客户往往周围聚集着具有相似需求的个体或企业，他们的推荐可以作为建立信任与销售的桥梁。

3. 寻找合作伙伴以拓展客户群：合作伙伴往往已经建立了特定的社交圈子和社会信任，通过他们来推荐新客户，可以有效利用这些现成的信任关系，从而提高成单的可能性。

4. 参与知识产权相关的会议与研讨会：政府部门和行业协会时常举办与知识产权相关的会议和研讨会。作为知识产权顾问，积极参与这些活动不仅能够拓展人脉，也是了解行业动态和寻找潜在客户的好机会。

5. 利用智能销售平台吸引客户：现代智能销售平台能够通过数据分析，帮助知识产权顾问识别潜在客户并高效拓展业务。通过这些平台，可以更好地满足寻找客户和业务拓展的需求。

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文章来源：天狐定制

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