方案和报价提交后，需要给客户留出讨论和确认的时间。这段时间内尽量避免频繁联系客户，以避免打扰他们。在你认为方案和报价的反馈期已经结束，可以考虑先通过微信询问客户后续的计划和安排。如果微信消息长时间未得到回复，这可能是客户需要更多时间考虑或遇到其他问题，此时可以尝试通过电话进行进一步沟通。

如果电话沟通后仍未收到明确答复，那么可能需要进行一次面对面的拜访。方案已经提交，直接的面对面交流能够提供更多的信息和解决潜在的问题。这种直接接触有助于建立信任并展示你的专业性。

在拜访时，准备充分的资料和问题清单，确保能够清晰地展示你的方案，并了解客户的具体需求和疑虑。同时，也要准备好回答客户可能提出的各种问题，以便提供全面的支持。

通过这些步骤，可以有效地跟进客户，确保他们对你的方案有充分的理解，并促进项目的顺利推进。

在后续的沟通过程中，保持耐心和专业，及时回应客户的任何问题或担忧。这不仅有助于建立良好的客户关系，还能提高项目的成功率。

记得在每次沟通后整理笔记，记录客户反馈和下一步行动计划，以便后续跟进。

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文章来源：天狐定制

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