掌握服装销售技巧是提高销售业绩的关键。以下六点是服装销售中必须注意的技巧：

1. **信心推荐**：销售人员必须对所推荐的服装充满信心，这样才能让顾客对其产生信任。

2. **适合性推荐**：针对顾客的具体条件，推荐最适合的服装，强调其适应性。

3. **手势配合**：在推荐时，配合适当的手势，增强表达效果。

4. **商品特性强调**：针对服装的不同特点，如功能、设计、品质等，向顾客做重点介绍。

5. **话题聚焦**：引导顾客关注服装商品，并观察其反应，寻找合适的时机促成销售。

6. **优点准确描述**：详细阐述各类服装的优势，使顾客对其有更全面的了解。

此外，重视重点销售技巧也是至关重要的。重点销售要遵循以下原则：

1. **4W入手**：从穿着时间、场合、对象和目的四个方面，为顾客提供全面的购买建议。

2. **简练说明**：对服装特性进行简练而清晰的说明，使顾客易于理解。

3. **个性化推荐**：根据顾客情况，灵活变动推荐内容，做到因人而异。

4. **流行趋势把握**：向顾客展示服装的流行元素，增加购买的吸引力。

在销售过程中，销售人员应重视顾客的生活方式追求，这将有助于提升销售量。生活方式在人们心中通常以三种形式存在：现在的、自己的；他人的、将来的；共有的、曾经的。这些因素影响消费者的购买行为。

服装店在店面装饰上也应下功夫，以生活方式为主题，以此吸引顾客，激发其购买欲望。不同的消费人群对于不同生活方式的感知，决定了他们的消费行为。

在服装销售中，感知因素至关重要，不仅仅是价格和质量，更多的是对某种生活方式的向往。服装的质量对于销售量的影响不容忽视，但产品的情感属性能改变的是生活方式。

最后，销售人员和服装企业老板都应研究消费者的感知销售行为，以便在市场中脱颖而出。

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文章来源：天狐定制

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