发盘并不相当于订单。

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。但从总的情况看，其结构一般包括下列内容：

（1）感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项。如Thank you for your inquiry for…

（2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 79.00 perset FOB Tianjin

（3）声明发盘有效期或约束条件。如：In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…

（4）鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us.

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文章来源：天狐定制

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