在推销过程中，成功约见顾客需要精心策划和适当的技巧。电话约见是最常见的方法，其优点在于方便快捷，但推销人员需掌握打电话的艺术，以消除客户可能的疑虑。例如，提前设计好开场白，选择非繁忙时段进行，以避免打扰对方。

约见时间的选择也至关重要，主动提出具体时间，如“下星期三下午4点或下星期四上午9点，您看哪一天更合适？”这种方式能减少顾客的拒绝机会。同时，电话约见应避免高峰时段和对方忙碌的时间。

信函约见则是通过书面方式，如个人信件、电子邮件或会议通知等。虽然可能耗时较长，但能体现尊重，且费用低廉。但需注意，部分顾客可能对推销信件不感兴趣，因此信的撰写应简洁明了，引起兴趣。

当面约见是直接有效的，便于双向交流，但推销员需要灵活运用技巧，如在合适场合提出面约。面约的优点包括建立关系、保护商业机密，但也存在地理限制和效率问题。

委托约见是通过第三者约见，可以借助关系克服顾客的防备心理，但需注意选择合适的关系人，并确保顾客对约见的重视。广告约见通过广泛传播信息，适合约见对象不明确或人数众多的情况，但针对性和费用是其要考虑的方面。

扩展资料

约见顾客，或称商业约会，是指推销人员事先征得顾客同意接见的行动过程。约见实际上既是接近准备的延续，又是接近过程的开始。只有通过约见，推销人员才能成功地接近准顾客，顺利开展推销洽谈。通过约见，推销人员还可以根据约见的情况进一步进行推销预测，为制定洽谈计划提供依据。此外，约见还有助于推销人员合理地利用时间，提高推销效率。当然，在某些情况下，约见顾客这个环节有时也是可以省略的，这要视具体情况而定。

本文地址： http://www.goggeous.com/h/1/221891

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。