销售三类：

推销式：就是卖产品，简单粗暴。

顾问式：就是卖价值客户有什么问题，我提供什么样的解决方案。

梦想式：是最高级的，就是卖故事问愿景卖使命。

三流销售卖产品，二流销售卖价值，一流销售卖故事。

故事类型：

梦想故事：挖掘需求

成功故事：签单成交

何为梦想故事？

梦想故事，顾名思义就是卖一个梦想给你。

梦想型故事的核心要点就是要为用户设计一个属于他的使命和愿景，再用故事的形式告诉他。

案例：我给王总讲个故事。。。

讲故事要有血有肉、有理论有数据。

何为成功故事？

实际上是通过别人的成功以此来达到效果的佐证和购买信心的目的。签单前的临门一脚！

成功故事里面的案例一定要是真实的案例，最好是来自于你自己服务中的某个客户。

什么样的故事算是好故事？

有血有肉，有趣有量

还有让客户听恰里此起彼伏，增强他的画面感。然后在这里穿插时间维度和数据数字，增强故事的真实性。

真实性、生动性、互动性

怎么讲好故事？

sales讲的时候的语气语调或者现场的肢体语言！可以通过对着镜子练习来改进。

故事的设计和包装。

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文章来源：天狐定制

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