一、男装导购技巧

1. 六点要求

- 推荐时要有信心

- 推荐适合顾客的服装

- 配合手势推荐

- 配合商品特征推荐

- 集中话题在商品上

- 准确说明服装优点

2. 四个原则

- 从穿着时间、场合、对象、目的入手

- 简明扼要地说明服装特性

- 根据顾客情况具体表现

- 把握流行动态，说明服装符合流行趋势

二、男性购买行为分析

（一）男性购买行为主张

- 男性购买服装往往没有明确主张

- 独自购物的男性，主张多来自导购

- 有女性陪伴购物的男性，主张多来自陪伴的女性

（二）男性购买服务对策

- 针对独自购物的男性，用专业折服他

- 针对有女性陪伴购物的男性，言多必失

- 促销与礼品搭配，声东击西

三、男装门店销售流程——“六步迷魂倒”

1. 迎宾

2. 寻机

3. 开场

4. 试穿

5. 开单

6. 送客

总结：在男装销售中，导购需要根据男性顾客的不同情况，运用专业知识和技巧，提供合适的服务。通过了解和分析男性顾客的购买行为，导购可以更好地引导顾客，从而提高销售成功率。

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文章来源：天狐定制

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