动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部驱力。动机是在需要的基础上产生的。当机体内部的平衡被破坏的时候，会引起机体的内部紧张状态，此时就需要以意向、愿望的形式指向某种对象，并激发人的行为、活动，需要便转化为人的行为、活动的动机。一般情况下，动机与行为效果之间是一致的，即良好的动机会产生积极的效果，不良的动机会产生消极的效果。在实际生活中，由于某些因素的作用，动机与效果也会出现不一致的情况。

动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是构成人类大部分行为的基础。

包括生理性动机和社会性动机，生理性动机就包括饥渴性，社会动机包括成就动机、交往动机、工作动机、权力动机、利他动机、学习动机等，这些动机都是顾名思义很容易理解。

人们对动机的实质进行了多方面的探讨，提出了不同的看法，从而形成了多种不同的理论。

一、本能论

本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。本能论在动机心理学中曾一度占统治地位。

1.美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的生物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。

2.本能论最著名的鼓吹者是美国心理学家麦独孤。他系统地提出了动机的本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分。

3.20世纪20年代末，本能论开始受到人们的怀疑与批评。20世纪50年代以后，欧洲一批习性学家再度爆发出对本能行为的研究热情。习性学家洛伦茨发现小鹅出生后对自己的那种“依恋”现象，可称之为印刻。

二、驱力理论

1.由于本能论在解释人类行为时产生了困难，20世纪20年代武德沃斯提出了行为因果机制的驱力概念，以代替本能概念。所谓驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。

2.赫尔提出了驱力减少理论

（1）他假定个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。赫尔的理论适用于解释生物的机能。

（2）赫尔又提出，人类的行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的。

（3）他强调经验和学习在驱力形成中的

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