供应商的实力、采购需求。
1、供应商的实力：供应商的实力是影响采购谈判结果的关键因素之一，供应商的实力是指企业面对的供应商的综合实力，包括企业规模、技术实力、经济实力、经验水平等。
2、采购需求：采购需求是影响采购谈判结果的重要因素之一，采购需求的质量和数量，直接关系到企业在采购谈判中的议价能力。
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