关于考核方案

一、考核原则

考核方案遵循业绩考核（定量）与行为考核（定性）相结合的原则。业绩考核以公司收入业绩为标准，行为考核则确保公平、客观。考核结果将直接影响员工的收入。

二、考核标准

销售人员的业绩考核，以公司当月营业收入指标和目标为准，每季度调整一次。行为考核则围绕以下五个方面评价：执行公司制度、工作表现、完成任务、遵守法律法规以及其它表现。行为表现合格者得0.6分以上，良好者0.8分以上，优秀者得满分1分。若出现严重违反公司规定、发生工作事故、失误等，行为考核分数将为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表详列了考核项目、指标、权重及评价标准。具体内容包括工作业绩、定量指标（如销售完成率、增长率、回款率、新客户开发）、定性指标（市场信息收集、报告提交、销售制度执行、团队协作、工作能力、分析判断能力、沟通能力、灵活应变能力、工作态度、日常行为规范、服务意识）等。通过考核，对员工进行全面评价。

四、考核方法与程序

考核周期为每月一次，下一月的第一个工作日执行，结果于下一月的第三个工作日公布。业绩考核由财务部统一执行，行为考核则由销售部经理进行。考核结果将直接与员工的月工资挂钩，具体公式为：z=指标含义。

五、考核结果运用

业绩考核结果每月公布，部门行为考核结果每月公布，员工个人行为考核结果每月通知。考核结果将作为员工工资级别调整、职位升迁和人事调动的重要参考依据。若对考核结果有异议，员工可在公布之日起一周内向部门经理或行政人事部提出。

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文章来源：天狐定制

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