房子是每一个人的必需品，但是买房子的时候基本的时候基本上用掉了一辈子的积蓄，所以每个人都希望自己在买房子的时候把价格谈到最低，那么怎么才能把价钱谈到最低呢？

相对新房而言，在买二手房时议价的机会更多，议价的能力也决定了议价空间的大小。二手房能把价格压低多少，也取决于房主，如果你喜欢的房子的房主恰好根本不着急出手，而且还是一个认死理的人，那么议价就比较困难了。

二手房议价

第一，给自己多找个可选房源，即使你只有一套是自己真心想买的，你也不要让中介或者房主知道，你的选项多，备选项才有可能让给你更多的空间，特别是遇到着急出手的房主。

第二，找瑕疵，即使这套房子你是非常满意，也要找到一点自己不喜欢的地方，由这个点切入作为议价的由头。

第三，投其所好，买卖就是这样，假设你手上有一套房子，本来计划100万出手，但是就是遇到了一个人，你就是喜欢他说话，他出98万，你就是愿意卖给他。如果在搭配上点谈判心理学，那么成功率才会高。

我们在买新房时，一般都是由售楼员帮你计算价格，售楼员会帮你打各种折扣，折的你晕头转向，所以很多人就忘记了自己还需要再议价。

计算房价

买房议价和买其它商品议价大同小异，简单的来说就是打心理战，既要拖，又要表现出足够的诚意。如果你一味地拖，人家还以为你没诚意，但是如果诚意太大，人家就知道了你非买不可。

那么是不是所有的新房都能议价呢？答案是否定的，并非所有的房子在所有的时期都可以有议价。

买房议价具备的条件

新房议价需要两个必备的条件，一个是房地产行情正处于价格和销量的平稳期或者下降期，另一个就是你选择性的多少，你的选择性越大，你的优势也就越大。

买房的人总希望能以最低的价格买到手，卖房子的人也总想卖个高价，如果想要成交就必须找到一个焦点。

本文地址： http://www.goggeous.com/i/1/237908

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。